Problem:
Wysokie koszty druku i dystrybucji powodują, że katalogi papierowe przygotowywane są w ograniczonym nakładzie. Konieczne jest podejmowanie decyzji w których obszarach przeprowadzać kolportaż.
Rozwiązanie:
Zbudowane zostało narzędzie dla działu marketingu tworzące ranking obszarów w oparciu o kilkanaście zmiennych z możliwością określania ich wag przez użytkownika biznesowego. Rozwiązanie miało charakter ogólnopolski (dotyczyło wszystkich regionów,
w których działał retailer).
Efekty:
- Oszczędność nakładu pracy i czasu (o około 30%) po stronie
działu marketingu - Wzrost efektywności działań (w pierwszym roku dzięki rekomendacjom modelu realokowano około 20% nakładu)
Źródła danych:
- Systemy transakcyjne; Program lojalnościowy
- Dane demograficzne (GUS, zewnętrzni dostawcy)
- Ankiety i badania wewnętrzne
